公司商务在做运营时，常常会碰到这样的情景：
老板：为什么交给你的那几个客户都没有成交？
商务：客户说咱们报价太高了。
老板反问：那你知道客户最后选了哪家吗？
商务摇摇头。
老板说：客户选的那家比咱们报价还高50万，那你现在觉得，你没有成交是咱们报价的问题，还是你自己的问题呢？
商务哑口无言。
客户的转化率过低，价格永远不是最主要的因素。虽然百分之八十的客户都会推辞说，你们的价格太高了。这其实是习惯性用语，就好比夸你真有气质一样，不要太当真。
那么在不降价的情况下，如何提升客户转化率？
学会破冰才是关键。
什么是破冰？
用户在买任何产品，哪怕价格是9块9包邮的产品，一定是有了基础信任后才会发生的。为什么那么多用户特别喜欢讲品牌，因为有了品牌，就有了信任。
同样两瓶矿泉水，一瓶三块钱的农夫，一瓶两块五的水夫，大家选哪个？当然是有品牌的农夫咯，即便价格高点也无妨。现实极少数是“农夫”，大多数都是“水夫”，我们要学会的就是水夫的破冰。
破冰“水夫”，一样是通过破冰建立信任感，让客户深入了卖点、特性、区别后，转化是自然而然发生的事了。
破冰利器：私域流量
现在私域流量成为了企业的标配，是破冰的最佳利器了。例如一些卖网课的企业，分享一个小时，分享结束后推销课程，这时候的转化率是远远大于一拉群就直接推课程链接的。
最后，大家也许还不知道如何破冰，简单来讲就是用真心实意去跟对方交朋友，放下赚钱的目的，当你跟对方熟络后，破冰自然就完成了。
破冰不难学，大家只要知道想成交，想提升转化率，破冰这个环节必须，且一定要做好，才能有后续，否则一切都是徒劳。
