最近一个建材行业的老板来公司找我喝茶,聊到当下环境下他们公司销售方面的问题。他就反映到他们的销售很不上心,公司制作了很多的宣传材料,但销售和客户沟通时经常不发给客户,不能有效地传递公司品牌和产品亮点,一问他们为什么不发,就抱怨说资料太乱找不到。
其实类似这样的问题并不鲜见,相信很多的中小微企业的老板都深有体会。在如今的市场环境下,中小微企业在经营发展过程中的的确确面临了很多销售转化方面的问题。
你的公司是不是也面临着这样的问题:想要发送一些素材和客户建立联系,但是苦于素材无处储存?销售没有优质营销素材分享,不能形成有效的裂变?文章转发出去后销售无法跟踪传播路径,很难了解到哪些客户对文章感兴趣,导致转发积极性低?如果公司面临这些问题该怎么办?星企号营销系统可以帮到你!
打造“企业营销素材库”,素材管理更高效
就像上面那位老板说的,很多企业其实或多或少有一些电子的营销素材,比如电脑硬盘里面的word文档、照片、视频等,很少会存储在线上,所以经常是用的时候找不到,甚至出现文件全部丢失的情况。我之前也遇到过相同的情况,一度觉得很崩溃!
所以,为避免出现这种情况,公司一般需要打造一个“素材库”进行素材管理。星企号营销系统会按照素材内容类型进行分类,每个类别我们叫做一个“素材频道”,每个素材频道里面都有相对应的文章,就拿"知住装饰”的“素材频道”来看,在“工地围观”这个频道就有很多知住装饰这家的施工现场案例,“装修攻略”里面就有关于装修攻略的文章,内容素材全面且分类明确,方便于员工查找使用。
提供专业服务,为客户量身定做“专属”营销素材
除了我们常见的电话沟通和线下拜访之外,社交媒体也是销售和客户的重要沟通方式。有效的社交互动和优质内容分享是增加线上获客出单的秘诀。
但是,相对于大企业来说,很多的中小微企业因为规模或者是人力成本的问题,并没有配备专门做内容撰写的团队,所以会比较缺乏优质的内容,这在很大程度上制约了企业的发展。
我们常说“内容为王”,那么,中小微企业缺乏优质内容输出的问题怎样才能得到解决呢?这个时候营销素材库就能起到很好的作用,虽然目前市面上有很多的营销系统都带有素材库,但是不少的企业老板经常反映说自己的公司之前也买过一些营销系统,但后来都没用起来,因为这些系统还需要自己去填充素材,投入成本会非常高,他们也没有专门的团队去做这个事,就相当于给你提供了枪,但是子弹要你自己去生产,有枪没子弹,这枪就发挥不了作用!
但是,使用星企号营销系统就不用担心这一点了!因为星企号营销系统不仅提供“枪”,还提供“子弹”!也就是说会提供内容素材服务给企业,会按照企业的行业和特点提供素材规划、素材搬迁、素材改编和素材原创等服务,星企号已经服务过上千个行业,超过10万个品牌,拥有大量的各个行业的通用型素材,也就是说有一个“素材公海”,根据企业的需求从公海中选择合适的内容加到企业的素材库。
在现在这个严重“内卷”的就业环境下,销售这个职位要业绩,要结果,压力自然是如影随形的。这个时候对于销售来说,如果有方法能够提升工作效率,能够减轻不少压力,而星企号的营销素材库就是员工提效的“加速器”!
素材库的文章会按照企业需求定时更新,销售可以随时随地在素材库里找到想要的文章转发给客户,操作简单方便。销售转发的文章还会带上销售自己的“微名片”(哪个销售转发就带上哪个销售的微名片),这是普通公众号所不具备的功能,微名片上面有“咨询”和“官网”两个选项,点击咨询便可以联系到对应的销售,点击官网就会引导客户关注公众号。
还有就是,在一般情况下销售人员都会加很多客户,甚至几百几千个,但是发送一篇文章到朋友圈之后,具体哪些客户看了文章,感兴趣,销售是不知道的。星企号系统的“客户雷达功能”可以解决这个问题,销售转发的文章如果有客户阅读了,销售那边会马上收到“通知”,并且系统会详细记录这篇文章的传播链,销售可以进行实时追踪,让工作更高效更透明化。
想要通过低成本实现精细化管理吗?想要销售提高工作效率并实现精准获客吗?你需要一个功能全面且具备专业服务的系统——星企号营销系统。
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