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【酒业案例】星企号助力枫林酒业实现“口碑+业绩”双增长!

枫林集团是董事长韩枫于2000年在新疆独资起步,历经20年的艰苦奋斗而铸造起来的民营企业。是一家集矿业、煤化工、服务业商业、农业、酿造业、运输业和文化产业为一体的多元化企业。

目前,陕西枫林酒业每天生产两吨酒,年产基酒量保持在一千吨以内。

十年来,枫林老酒一直在酿酒藏酒 ,却不卖酒。洞藏十年后,终于于2022年5月开坛,6月正式上市销售了。

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通过口碑相传,枫林老酒很快就走出陕北,走向西安、乌鲁木齐、伊犁等地,三个月时间,招募了七个代理商,并通过代理商迅速把产品铺到了市场终端。

近年来,白酒行业对于营销数字化以及结合生产、管理的企业全链数字化转型研究方兴未艾,各种新思想、新模式、新业务不断出现。


截止到2022年8月30日,陕北枫林互联网的销售矩阵也已全面启航,至此,陕西枫林酒业有限公司就登上了“消费帮扶,振兴乡村”的快车道,陕北枫林老酒彻底拉开了造福一方百姓的健康之路!


其实无论是全链数字化也好,营销数字化也罢,其作用都是对各管理层级和流程进行效率赋能。

01
传统模式区域市场管理的三大窘境


1、从管理模式层面看:传统模式下的酒企区域市场,更多的是强调结果导向和动作执行,管理者整天疲于完成任务和各项KPI考核,既缺乏时间进行深度思考,同时管理上也相对依赖经验判断和惯性思维,相对缺乏系统性。

2、从决策依据来源看:作为决策依据的相关经营数据主要由业务层面人工统计提供,存在数据种类少,精度低,时效性差等情况,给策略和决策制订带来了诸多问题。

3、从组织管理来看:传统业务管理中诸如线路划分、人员配置、客户与终端管理等方面多半依靠经验判断配置,相对缺乏客观性,同时无法解决业务层面频繁的人员更替调动问题,给客户管理带来不利影响。
 

那么,区域市场数字化管理升维到底如何推进呢?


以上问题都由星企号CRM系统一一解决!

01

搭建企业专属素材库


    无论是什么行业,内容营销素材都是不可或缺的,且内容营销素材很大程度上代表的是公司形象,如果内容质量得不到保障,将会直接影响到客户的观感和对企业的初印象。好的内容营销素材,不仅可以培养和占据用户心智,还可以打动潜在目标用户,促成消费转化


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02

打造多合一智能“微名片”


    我们都知道,传统的名片能承载的信息量少,而“枫林酒业集团”通过搭建了星企号,拥有了“微名片”功能,这个“微名片”能够展示员工手机、微信号、公司名称、公司地址等基本信息,同时还完整呈现了产品信息、公司简介详细页面。


03

CRM系统亮点之一:“客户互动雷达”


    枫林酒业通过搭建星企号管理系统,实现了实时洞察客户动向。当员工分享新品酒、介绍文案、商品链接分享到朋友圈或者社群后,星企号管理系统会自动捕捉客户浏览文章/视频的动态,让客户所有的行为都有迹可寻,辅助员工或地推员锁定客户的真实意向,可以更好地为客户服务,提高服务质量,企业口碑也会得以树立,那么就实现了品牌宣传的效果,也更有利于提高转化率!

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04

星企号+小程序商城双渠道


    商城与星企号系统相结合,线上商城将成为枫林老酒的增长新引擎,多终端覆盖、个性化装修、完整的分销体系、丰富的营销玩法、全方位管理与全行业使用的模板玩法,助枫林集团更好的转化成交、留存复购

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    最后,小编认为,数据化系统本身只是管理工具,它通过系统和行为的升级来实现效率的升级。它服务于传统管理模式,无法独立存在,两者是互相促进赋能而不是相互割裂独立的关系。通过数据化系统的落地,数据化工具的使用,势必有力赋能区域管理体系,在管理增效的路上迈出重要的一步


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在私域流量运营方面,星企号服务团队将誉家打造以微信服务号为主的品牌私域生态圈,同时通过内容生产力的构建以软性内容营销与长线互动,促进用户增长与流量转化,提升转化率。


未来,星企号将持续助力品牌商家高效执行全链路获客转化营销手段,加强线上渠道的应对能力,进一步夯实品牌占有率,实现业绩提升。  


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