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流量之外,新品牌和微站走向专业赛道

导语:最近几年,以“流量为王”的时代为著称,但随着各大行业的快速发展,单纯的靠流量是不能获取更大的效益的,那关于在流量之外,新品牌的下一步该何去何从。


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新消费遇冷了吗

2021下半年新消费的趋势走向,明显让大家感受到了“寒潮”。市场上,关于新品牌终局的讨论声也愈加激烈。面对愈来愈多的竞争者、逐渐消失的流量红利、及愈加走高的获客成本等,新品牌的新一波难题来临,那就是:流量之外,如何打开增量市场?

一方面要看谁能够依靠品牌本身能力把品牌滚出来;另一方面要更严谨地审核新品牌的团队、产品等各方面,确保品牌运作保障持续性。事实上,在探索进化路径的过程中,很多新品牌都有了自己的思索,不再将自己限定于市场对新品牌的定位,也不再聚焦新品牌高速增长的公式中,而是聚焦自己的品牌特性,慢慢去摸索属于自己的道路,不断去“网红”,实现真正的品牌化。


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提升品牌力:私域流量的重要性

对于未来品牌发展的走向,和微站给出了自己的答案:

到2021年,和微站已经走到了第5个年头,当我们问到,“和微站目前发展到哪一阶段,以及重点要做什么”时,和微站创始人仍表示:“和微站还处在品牌成长早期阶段,刚刚过完验证期,还没有进入真正的成长阶段。且就算是在进入成长加速的时候,也不一定要在意是不是盈利,是不是赚钱,大健康行业更应该看重用户规模的增长,还有服务体验。”

要做到这一点,健康产业的底层逻辑不光体现在产品形态上,而是包含营销、渠道等每一个环节中。要提升自身的核心竞争力,品牌很重要。新品牌的流量打法,既不要“无脑砸钱”,也不要“守株待兔”。尤其是高复购率的大健康行业,私域流量变得格外重要。


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星企号助力和微站线上线下渠道并行

和微站一开始就将自己的重点放在供应链端建设上,将产品研发做到极致,以供应链保障产品端能够不断研发创新,完善了线下渠道。做好地基建设后,开始专注品牌私域流量,修炼好团队、产品、及公司的文化。和微站创始人表示:长期的增长正是品牌层面的投放,越往后,越要在意品牌层面。”

借助星企号平台,和微站看到了品牌力的长续价值,星企号助力和微站搭建了自己的官方微信服务号,相当于搭建了企业私域流量的蓄水池。线上线下渠道并行,建立产品深度体验空间。在流量时代中走出了一条属于自己的道路。

从和微站开启官方服务号后,星企号助力和微站从营销战略到品牌力建设全链路提供帮助。

一、星企号营销战略:打造线上"池塘"

星企号团队致力于把客户引流到公众号做长期影响——引流、转化。部署星企号系统,和微站线下客户关注和微站官方服务号后,星企号BOSS雷达自动追踪意向客户和非意向客户,并能以多种数据形态呈现。打造和微站线上私域流量"池塘"。

二、星企号高效运营私域流量:社交裂变获客

“星企号”对服务号粉丝智能推送内容,识别客户行为背后的动机。持续的优质内容会进一步培养客户忠诚度,进而产生自然裂变,获取更多的客户。根据裂变反馈,星企号制定新的营销策略,更高效盘活私域流量。


三、星企号精准营销:提升品牌力

团队、产品、及公司的文化不再分散而无形可依,星企号将公司数字资产全面沉淀在品牌服务号中,新时代的营销将全面数字化转型,且星企号团队将打造精准营销内容,精准定位用户需求,带动企业产品精准销售,为平台的产品销售形成一个比较有黏性的闭环。

菜鸡互啄的时代已经过去,留下来的就是专业选手的竞赛。所谓“专业”,则是创新。品牌需要关注的更全面、更及时。品牌需要建立起核心壁垒:锁住自己的私域流量,星企号在新品牌的生命周期里发挥了无限创造力。


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